Исследование показало, как меняются новогодние траты в России

Платформа аналитики потребительского спроса Rafinad, входящая в состав Kokoc Group, изучила поведение россиян в период подготовки к Новому году и выявила заметные изменения в структуре праздничных расходов. Результаты исследования, с которыми ознакомилась «Газета.Ru», показывают, что покупатели все реже делают универсальные и массовые приобретения, перераспределяя бюджет в пользу отдельных категорий, связанных с подарками, заботой о здоровье и повышением качества жизни.

Согласно данным платформы, эффективность новогодних промо-кампаний в 2025 году, по прогнозам аналитиков, останется примерно на уровне предыдущего сезона. Разница в конверсии по сравнению с 2024 годом в ключевых сегментах не превышает 5–8%, что говорит о сформировавшихся привычках потребителей и их адаптации к сезонным скидкам.

При этом в рамках праздничных акций 2025 года зафиксирован значительный рост среднего чека в категориях, напрямую связанных с подарочными покупками и эмоциональной ценностью товаров. Наиболее резкий скачок отмечен в сегменте спортивных товаров, где показатель увеличился более чем в два с половиной раза — на 155,2% в годовом выражении. Существенный рост также наблюдается в категориях подарков и цветов, ювелирных изделий и аксессуаров, доставки еды и продуктов, аптечных товаров, а также цифровой и бытовой техники.

Эксперты Rafinad объясняют такую динамику не только ценовыми факторами, но и изменением потребительских приоритетов. В преддверии праздников россияне чаще выбирают более дорогие и продуманные покупки, воспринимая их как способ выразить заботу, подарить впечатления или вложиться в долгосрочную пользу. На первый план выходят товары, связанные с комфортом, здоровьем, активным образом жизни и досугом.

Одновременно с этим аналитики зафиксировали снижение среднего чека в более универсальных и массовых сегментах. Такая тенденция характерна для маркетплейсов и гипермаркетов, сферы образования, автотоваров и книжной продукции. По оценке специалистов платформы, это отражает отказ от спонтанных и формальных покупок в пользу заранее спланированных трат, где ключевым фактором становится ценность подарка, а не его количество.

Несмотря на общий тренд на рациональное потребление и поиск выгодных предложений, аналитики прогнозируют рост совокупных расходов россиян на новогодние покупки в декабре 2025 года на 20–25% по сравнению с предыдущим годом. В среднем размер чека в праздничных акциях увеличился примерно на 21%, что связано как с инфляционными процессами, так и с переосмыслением потребительских приоритетов. Печать